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三大策略幫助家居建材促銷達到預期

已是“金九銀十”,家居建材行業逐漸進入銷售旺季,為了搶奪市場先機,各大家居建材品牌紛紛開展各種各樣的促銷活動,整個家居建材市場彌漫著濃郁的促銷氛圍。促銷活動看起來簡單,但如果家居建材經銷商要想實現預期效果,還必須掌握以下三點,并將其執行到位。

1、創新至上

創新是家居建材促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果促銷活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑產品廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

其實這些細節一步步執行未必那么容易,所以經銷商需要在每次促銷活動時付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷之時獲得成功!

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