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分析企業展會招商形式中的利弊

家居建材行業每年都會舉辦各種類型的行業展會,如廣州建博會、整體家居展覽會等。之所以這種行業展會每年定期舉辦并被業界所認同,是因為展會招商是一種成本較低,能直面接觸經銷商的高效招商推廣方式之一。對于一些中小型企業來說,在全國性的行業展會上“露臉”,不僅能發展加盟商,還能讓自己的品牌被行業人士記住。

在國內,每年都會有很多行業展會、博覽會召開。下面就讓卓道咨詢小編和您一起來學習了解展會招商的優缺點,為企業在選擇招商方式時規避招商弊端,成功開展企業招商工作。

展會招商形式在招商方面有其獨特的優勢,具體體現在以下四方面:

第一,零距離接觸方便交流:展會作為一個平臺為參展企業和意向經銷商提供了一次最直觀的交流機會,能夠讓更多的高意向經銷商了解企業。

第二,“轟炸式宣傳”效果:在展會招商中,各品牌企業借助展會能在最短的時間內集中展示品牌產品、形象和服務,節約時間的同時更節約招商成本。

第三,汲取招商經驗:通過展會,企業可以了解和吸取同行業其他品牌的招商經驗和優勢。同時,在了解同行的招商優勢之后,在接下來的招商中學以致用,不斷改進和完善。

第四,了解行業;通過參加展會,企業不僅可以招商,還能通過展會了解地板行業發展趨勢,了解加盟經銷商的需求。同時,因為展會招商也面向普通市民開放,所以企業也可以第一時間了解到消費者的需求。

近年來,展會在的一些發達地區如上海、廣州、成都等地蓬勃興起,頻率越來越密,規模越來越大。展會招商雖然可以加強行業交流和企業影響力,但是也有它的不足。主要體現在以下兩方面:

第一,隨著各種各樣的展會開始泛濫,其效果也開始打折。因為在短短的幾天時間之內,企業的招商工作不可能面面俱到。

第二,展會招商地域覆蓋范圍小,全國各地的意向加盟商不可能全部前往展會。所以企業參展,還需要考慮到最主要的參與主體需求,做出有所側重的合理目標規劃,既不能過于高看展會帶來的效益,也不能輕視展會經濟起到的作用。

以上就是卓道小編整理的有關企業展會招商形式中存在的利弊分析,希望可以幫助到企業在選擇招商方式時能避重就輕,發揮展會招商的優勢,達到高效招商的目的。

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