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盤點家居建材經銷商面臨的問題


       在當下家居建材市場不景氣的情況下,經銷商的生活也不好過,利潤也不如以前。要想重獲之前的高利潤,就應該了解眼前所面臨的問題。那么當下經銷商都面臨哪些問題呢?


信息塞閉 各自為戰


       不少家居建材經銷商的信息來源很有限,沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息,尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊,只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷,經常導致出現方向性錯誤。


       區域經銷商群體之間的交流普遍不多,大多是各自為戰,許多信息和資源也就得不到共享,許多經營性成本都是各自重復支出,自然也就很難獲得之間的配合與提高,容易被外部力量(廠家,KA賣場等)所輕視。并且由于經銷商之間的溝通不夠順暢。容易發生誤解,導致經銷商之間的惡性競爭加劇,損傷各自的利潤。


受廠家以及賣場的牽制


       目前在絕大多數地區,廠家與經銷商都是單線聯系,若是合作中出點負面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多,往往也是經銷商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商,繼續做他的生意,吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。


        同時,經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與KA賣場進行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經驗也比較有限,容易被賣場逐個擊破,淪為KA賣場壓榨的對象。


缺乏發展戰略的培訓和專家指點


       現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于廠家給經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多,所以通常這些經銷商會找類似卓道咨詢這種第三方的培訓公司。


人才請不來、管不好、留不住


       經銷商的發展離不開人才的引進,但單個經銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限,且還存在一定的管理難度,加之單個經銷商也很難吸引到人才,造成了許多經銷商對人才方面存在著:請不來,管不好,留不住的問題。 


       總之,經銷商在面對上述問題時,要樹立自信心,不怕難,勇往直前。


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