電話
建材營銷圈二維碼

思想智庫

思想智庫 您當前位置:首頁 >> 思想智庫 >> 思想智庫

大環境下家居建材營銷 要順勢而為

       目前,在中國的家居建材市場內,區域競爭門店越來越多,剛性消費者越來越少,成交率越來越低,各種促銷手段效果不理想……市場行情似乎越來越不樂觀。然而,事實上是市場還遠遠未達到飽和的狀態。平均單店銷售的整體下滑,并不是消費能力的下降,而是越來越多的人來瓜分市場的蛋糕,致使終端自身的集客能力下降,綜合盈利能力下降,老顧客消費不給力。


一、企業心態很重要


       其實,市場中的“強手”大多還只是區域性的強者,真正全國性的大品牌屈指可數。因此,各品牌的競爭對手目前只能看得見,但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說,在這樣的一種行業現狀下,要想實現真正的盈利或者是大盈利,心態非常重要。那么家居建材企業如何在大環境背景下營銷好自己的產品呢?


二、終端銷售建設好


       銷售終端,即銷售通路(渠道)的末端,就是產品直接到達消費者(或使用者)手中的環節,終端擔負著承上啟下的重任,所謂承上——就是上聯廠家;所謂啟下——就是下聯消費者。通過這一端口和場所,廠家商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端口,消費者買到自己需要的產品。


       好的準備要有行動才能實現它的最終價值,這也正是很多加盟商的“內傷”:加盟商在企業的指導下學習到大量的品牌終端經營知識,但往往是“三分熱度”,在品牌終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快的放棄計劃的執行。家居建材營銷專家卓道咨詢的吳善龍老師表示,讓店員成長、專業并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕,可怕的是在競爭來臨的時候,加盟商還沒有去采取措施,仍然進一步在市場競爭中原地踏步,最終只會被狠狠地甩在了隊伍的后面。

曾道人特码总纲诗