電話
建材營銷圈二維碼

思想智庫

思想智庫 您當前位置:首頁 >> 思想智庫 >> 思想智庫

集成吊頂:社區營銷好處多

集成吊頂行業在歷經十余年的發展之后,一系列的行業弊病逐漸顯現。其中,營銷方式的同質化現象就尤為嚴重。因此,在這種情況下,經銷商紛紛開拓新的營銷渠道,而社區營銷也正是讓不少商家看準這一市場。


經銷商采用社區營銷三大好處:

一、直接面對社區消費人群,消費者集中,品牌宣傳直接,而面對面的宣傳,對吊頂產品而言,更直接給予了消費者產品可信度上的一個提升,有利于吊頂品牌的口碑宣傳。


二、營銷投入較少,見效快,有利于迅速成交。一般的社區營銷方式就是簡易的場景布置,主要以吊頂的特色與功能介紹為主,能起到直觀的以產品說話的營銷目的,給予消費者正面的產品信息,非常有利于吊頂產品的現場成交。


三、直接掌握消費者的一手反饋信息,可針對不同消費者及時作出宣傳戰術與宣傳方向的調整,并可在前期通過問卷調查的形式,充分掌握社區消費者的消費心理。社區營銷一般都是以一個社區為單位,消費者相對集中,而消費習慣也相對有相似之處,所以社區營銷更有利于吊頂品牌終端掌握消費者的消費動向與心理。


做好社區營銷還需攻克的難關


吊頂品牌要做好社區營銷也不是一件簡單的事情,處理不慎很容易讓消費者反倒產生了抵觸情緒。但在此前提下,吊頂行業依然有廣闊的推廣空間。據卓道咨詢分析認為,品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。以往經銷商采用的"公司網站+企業畫冊+形象廣告"的模式已經不能順應新形勢、新市場的需求。對銷售環節的意義并不大。經銷商需要摸索新的宣傳、推廣手段。社區營銷便是一種新型的營銷模式,雖然范圍不會很廣,但是效果卻明顯。


進行社區營銷需要經過社區管理的批準,社區管理以安全為重,諸如社區居委會或物業管理公司等單位遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進駐社區做推廣活動,一旦管理失控就會引發各種治安問題,廠家的活動對他們而言,是百害而無一利的。因此往往會索取很高的管理費,實則是間接拒廠家于門外。


因此,吊頂企業在準備進行社區營銷時,應多促進與社區管理單位的關系,通過挖掘機會或主動創造機會的方式進入,但切忌給消費者留下“游擊隊”的品牌印象。


曾道人特码总纲诗