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引爆業績 你最該思考的業績倍增核心問題

當您回答這些問題時,您就會了解到所有問題的意義,您會珍視這些問題的價值及重要性!

業績=思考+行動。

做銷售的人為什么業績不好?

我們缺少努力嗎?銷售是一群最努力的人?

我們缺少知識嗎?我覺得除了老師以外,我們學的是最多的了?

你覺得缺少積極的態度嗎?我覺得很難再找到比我們更積極態度的人了?

那么我們到底缺少的是什么?

我們缺少的是正確的方法,正確方法的前提是我們經過思考?

引爆業績---銷售思考核心,卓道咨詢為您業績倍增提供很好的思路!


一、自己問題:

1、收入:目前的收入?去年的收入?理想中的收入?

2、優缺點:我的最大優點是什么?最大缺點是什么?公司的優缺點是什么?

3、目標:最重要的五大目標是什么?

4、突破:你最想突破的是什么?思想?觀念?行動?

5、情況:目前公司運營的狀況?公司成立的時間?

6、人員的優點是什么?缺點是什么?

7、產品的價格需要做哪些調整?渠道?促銷?

8、我們目前有多少現金?一年后希望現金是多少?為什么?

9、我們要如何對待我們的員工?讓他們愿意跟我一輩子?

10、我們需要做哪些改變才能夠吸引到更多優秀的人才?優秀的客戶?

11、如何對待我們的客戶?

12、我們經營客戶的理念是什么?

13、未來五年內新產品的開發計劃?

14、我們的員工到底要的是什么?

15、如果獎勵表現優秀的員工?

16、請描述我們理想的員工?

17、對我們而言最有生產力的事情是什么?


二、客戶問題

1、我們的3A級大客戶是什么?具備什么特點?

2、有哪些人可以大量購買我們的產品?

3、有哪些人可以大量幫助我們銷售產品?

4、我們準備增加哪些新的銷售通路和渠道?

5、我們需要做哪些改變才能夠吸引到更能多的客戶?優秀的客戶?

6、我們的顧客到底要的是什么?

7、顧客一定會購買我們產品是因為?

8、銷售業績在一年內會倍增是因為?

9、可以銷售哪些產品給現有的客戶?

10、怎么樣銷售?


三、競爭對手問題

1、競爭對手是誰?

2、競爭對手的優點是什么?缺點是什么?

3、競爭對手做對了哪些事情?

4、競爭對手做錯了那些事情?

5、競爭對手未來五年的計劃?

6、競爭對手采取的促銷政策是什么?

7、競爭對手他的銷售渠道是什么?

8、競爭對手最大的客戶是誰?

9、競爭對手的新產品計劃?


四、客觀問題

1、填完這些問題之后,你準備才去的十項措施和方法是什么?

2、你如何保證這些問題的完成呢?

3、如果做不到呢?

曾道人特码总纲诗