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家居建材營銷策劃新品上市要做哪些工作

新品上市該如何進行家居建材營銷策劃?沒有新產品的研發,就沒有家居企業長久而充滿活力的發展。然而經過許多的市場調查,結論表明,大部分的新產品上市都會遭遇失敗!家居建材營銷策劃無疑是十分重要的,那么新品上市該如何進行家居建材營銷策劃?針對上述問題,卓道咨詢總結多年的項目經驗,給出以下的回答:


一、家居營銷策劃戰略規劃缺失,造成更大的盲目性和不確定性。


調研發現,幾乎所有的新入市產品的老板都或多或少有成功或失敗的經歷,這些經歷一方面為其日后新項目進入家居市場的營銷策劃提供了借鑒另一方面也成為新項目操作過程中的一道坎,這其中恰恰有近60%的新項目進入市場時會受到老板過去經歷的左右。對于在某一領域成功的身價不菲的企業領導者來說,想要進入一個新的市場受到過去成功因素的影響就會更大。


對于新上市的家居建材企業來說,新品上市面臨著數不盡的問題,其中最為嚴重的問題就是戰略規劃的缺失,這會導致市場營銷的盲目性和不確定性,直接導致的結果就是企業無法在科學的投入產出基礎上操作市場,市場往往像一個無底洞,各種市場營銷費用投入巨大,所取得的銷售收益卻寥寥無幾,而市場營銷策劃人員卻無法給出老板一個明晰的未來。這樣就會直接導致市場營銷人員無方向產生迷茫感,企業決策層看不到希望,市場營銷部門極力爭取更多的費用,企業決策層在未看到銷售預期的情況下,不敢批費用。卓道咨詢認為原因很簡單,缺乏戰略性市場營銷策劃規劃。這一缺失,是整個企業和市場營銷策劃團隊頻繁發生分歧、企業各個層次人員看不到方向的根本原因。


二、營銷策劃的目標管理體系和KPI績效體系不完整或者失去效用。


曾有一個企業老總說,我的目標是做國內高端衛浴第一品牌,我的目標是打造國內健康產業領導品牌,等等。卓道咨詢認為,這些老總說得也并非不無道理。當我們進入這些企業進行診斷時發現,在這些企業里,的確有老總們所說的戰略規劃,也有一本印著企業戰略、愿景、理念、宗旨、文化、精神等的小冊子,并且老總們講解起來這些時,都說得津津有味,頗有幾分自豪感。然而,這本小冊子基本上是高管層能夠背得下來,下邊員工根本對此不懈一顧。問題的關鍵不在于下邊員工能否把小冊子的內容背下來,而是這根本就不是什么公司的戰略規劃。沒有數據,沒有目標,沒有KPI,沒有環環相扣的戰略策略體系。但是問及打造低脂健康產業領導品牌的戰略如何實現,企業老總們基本都不會有確切的答案。這是什么戰略?戰略不是口號,是有目標可執行的一組數據。


三、企業各種資源的整合能力不強,導致營銷策劃的參與者之間相互埋怨推諉。


資源整合并不是優質資源的堆積和拼湊,資源整合表面上是人財物的問題,實際上是機制、流程和信息的問題。


經常看到企業出現這樣的問題,市場營銷策劃人員對于產品質量、包裝等提出問題,生產部門抱怨市場營銷不得力給生產帶來很多麻煩。其實,企業資源整合要達到的目標就是企業各個部門員工組成一個有機的運營團隊,能夠像機械表一樣各個齒輪有效咬合精準地運行,當然機械表是由鋼鐵部件咬合而成,而企業內部是由部門和個人通過機制流程來實現,這其中最重要的就是要通過正確可依賴的信息來構筑成一個整體,如果信息不傳遞了,如果信息不可靠了,那么資源就談不上整合。


四、執行力和市場營銷策劃策略調整不及時不到位。


即使所有事情都到位了,還有一個執行力的問題。拋開個人的執行能力不說,執行理念決定了企業戰略策略能否得以落實。這是一個很少被人們發現的問題。談到執行力,很多管理者都會想到個人能力和態度等,卻忽略了建立在整個團隊基礎之上的執行理念。殊不知,一個錯誤或者偏離方向的方案再加上非常強的執行力會給企業帶來什么樣的損失。即使是正確的方案,如果在執行過程中不進行正確地調整也有可能給企業造成損失。市場營銷策劃千變萬化,這就要求家居企業的市場營銷人員時刻帶著腦子工作,要執行到位,更要隨時做出有益的調整,不做市場營銷策劃的方案偏執狂。

曾道人特码总纲诗