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家居建材營銷策劃的O2O模式如何讓線下經銷商不受傷?

家居建材行業在電子商務這塊發展如火如荼,對傳統的線下家居建材經銷商打擊很大,電商搶去大量傳統渠道的銷量,作為夾在傳統營銷渠道與電商新渠道之間的廠家來說并不好過,無法保證傳統經銷商的利益,使得經銷商轉投其他品牌廠商,保證經銷商的利益,又不能舍棄電商帶來的誘惑,如此尷尬的境地,令很多廠商陷入線下線上利益爭奪的焦點。卓道咨詢指出,家居建材企業的O2O營銷模式沒有完善,是導致線下線上兩層皮和利益紛爭的主要原因,家居建材企業必須尋找創建O2O營銷渠道模式的創新思想,才能有出路。


經銷商的利益傷不起


首先,我們要說明一點,無論家居建材行業的電商如何火爆,傳統線下經銷商的利益傷不得,企業更加傷不起。任何企業也不敢于冒著損害并失去線下經銷商的風險,把重點放在電商之上,是因為企業賴以成長生存的重要營銷渠道,占到企業市場的半壁江山。正是基于此,很多廠家無奈地在家居建材展會上打出“永不做電商”的口號,以此來吸引經銷商。


既然經銷商的利益傷不起,廠家在進入電商營銷渠道時,就要充分考慮并保護好經銷商的利益。然而,電商的成長必然沖擊傳統線下營銷渠道,如果僅僅是兩類營銷渠道上進行思考,必然會形成此消彼長的局面,企業很難真正保護好經銷商的利益。因此,營銷策劃專家吳善龍認為,權衡好傳統渠道與電商新渠道之間的關系和利益,使之能夠整合起來,共同做大做強市場的蛋糕,形成線下線上雙贏的局面,才是關鍵所在。


電商渠道可以有


很多企業因為經銷商的利益傷不起而選擇遠離電商,顯然是缺乏遠見的。事實上,電商新渠道不但可以有,而且還要充分抓住大互聯時代的創新發展機遇,加大力度投資電商營銷渠道和互聯網營銷,從而保證企業跟住互聯網+行動計劃,以便不被時代所拋棄。


同時,大互聯時代所帶來的新機遇、新市場也是家居建材企業不可或缺的發展趨勢,迎合并擁抱這一趨勢,企業將走出傳統企業轉型升級的關鍵一步,放棄或者遠離這一發展趨勢,企業將仍然深陷轉型升級的泥潭。電商渠道雖然不是大互聯時代傳統企業擁抱互聯網的全部,但卻是擁抱互聯網的重要突破口。


O2O營銷模式共筑互聯網+營銷新戰略


經銷商傷不起更加傷不得,電商渠道乃大勢所趨,兩者之間看似矛盾,實則可以進行有效地統一融合,從而建立起家居建材行業的創新O2O模式,以幫助企業完成大互聯時代互聯網+營銷新戰略

首先,我們來看一下幾個存在認知前提:


1、電商新渠道乃大勢所趨;

2、必須保護并逐步提高經銷商的利益;

3、增加電商渠道,必然搶占傳統線下市場銷量;

4、擁抱互聯網必然使得傳統線下渠道大亂;

5、電商更加方便快捷的購物體驗更具競爭優勢;

6、即使實施“電商專供”同樣也要搶占線下市場銷量。


O2O模式解決問題的方法:


1、為傳統線下經銷商承接電商渠道營銷的后續服務,通過服務讓經銷商繼續獲得收益;

2、放棄“電商專供”的愚蠢做法,線上線下統一一致;

3、通過O2O模式使得傳統經銷商分享電商銷量帶來的收益;

4、針對家居建材產品的市場需求特征,找尋線上線下營銷特征的互補性;

5、企業做互聯網營銷,渠道負責銷量,建立銷售收益的合理分配機制;

6、線上線下建立起統一營銷和服務機制,以保證為消費者實現最佳家居家裝需求。


家居建材行業可能的O2O營銷模式創新點


結合家居建材行業的市場營銷實際,廠家圍繞O2O營銷模式能夠發現并發掘出很多營銷創新點和創新策略體系,這是落地執行家居建材行業O2O模式的關鍵所在。


1、線下經銷商掌握并管理家居建材類產品的情境體驗;

2、根據消費需求情況,經銷商配合線上做特定需求的解決方案;

3、線上制造銷量,線下提供配送、售后服務及相關有償服務;

4、廠家提供統一互聯網營銷體系建設,通過經銷商按區域實現銷量并獲得收益;

5、營銷策略體系的線上線下統一;

6、線下經銷商配合做好大互聯時代營銷生態體系建設。


結束語


家居建材行業結合大互聯,完成互聯網+行動計劃,是該行業企業轉型升級的關鍵。卓道咨詢指出,隨著互聯網、移動互聯網和物聯網的發展,智能家居將成為家居家裝領域的主流,不但市場營銷上依賴于互聯網電商,未來整個家居家裝領域都要實施完全的互聯網化,它將對家居家裝市場的線上和線下營銷渠道及分工做出重大調整,這一調整的基礎來自于O2O。

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