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別讓你的家居促銷活動成為走過場

目前,家居賣場,家居經銷商利用節假日搞家居建材促銷活動對于消費者來說已經司空見慣了。如何在促銷活動中讓自己賺個盆滿缽滿,就要在促銷活動方案上多費工夫了。而一份好的促銷方案不能僅僅停留在促銷活動內容上,還應在促銷理念上留有足夠的上升空間。千萬不要讓你的促銷活動成為走“過場”!


家居建材促銷活動現場


具體來講,一份好的家具促銷活動方案包含以下幾方面:


前期宣傳:


商場如戰場,那種心血來潮,頭腦發熱做出來的促銷方案已經跟不上時代的需要。前期的準備工作出了選擇好促銷的產品、禮品、活動道具、宣傳資料等物料外,還要對促銷人員進行培訓,更重要的是做好活動的宣傳工作。可以考慮的方式有:大量流發傳單,加大和媒體、廣告公司合作,或者由行業協會、賣場經營方牽頭,組織多家經銷商共同整體宣傳,以最大限度地讓消費者了解活動的時間、地點、內容。促銷活動需要有眾多的消費者參與,方可達到促銷目的,否則再好的促銷方案也等于0,前期的宣傳十分重要。


知己知彼,百戰不殆:


研究并掌握所在區域的風俗人情的居家習慣。對競爭對手有基本的了解,抓緊機會做一些優惠活動,去現場推銷產品,在夏季,那么你不妨考慮換個促銷地點,到人氣旺的地方做活動。


當然,如果能在第一時間了解競爭對手的促銷內容最好,及時做不到,也要盡量了解對方以往的促銷手法。所謂知己知彼,百戰不殆,一次促銷活動的執行,需要花費大量的人力物力,如果不在調查研究的基礎上作出針對性的方案,是不會取得預期效果的。這點顯而易見,相信大家也有所理解,別讓你的家具促銷活動成為走“過場”!


給促銷活動定位:


凡是促銷活動,大致有3各目的,品牌塑造、開發鞏固、處理內容。


品牌塑造是家具品牌戰略的延伸,是長期的戰略性需求,在家具促銷活動中鞏固消費群體。但不宜太多太頻繁,否則容易降低消費者對品牌的信任度。


家具促銷活動方案的執行與結果總結,雖然這是最后的步驟,但如果整個執行不到位,不但會功虧一窺,而且總結則有積累和再提高的意義。

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