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家居建材實體店營銷頑疾有哪些?

很多家居建材經銷商抱怨,生意越來越難做,其實卓道咨詢在接觸到很多的客戶,從他們的終端店面的布置來看,不難發現——它表面的“膀大腰圓”與內心的“空虛孱弱”形成了鮮明的對比。下面大家來看一下這些家居建材營銷上頑疾有哪些,檢查一下,這些毛病在你的門店是否也存在。  


家居建材實體店營銷頑疾之“失真”


失真在店面布置中主要體現在兩方面:效果失真和尺度失真。


一些終端店面的布置過分強調視覺美感,通過密集的射燈,或戲劇化的燈光、精美的壁紙、華貴的飾品等大肆渲染,即便是普普通通的家具,在這樣刻意包裝的氛圍下也會“美輪美奐”起來。但當消費者把家具買回家后,換來的更多是失望。在白熾光照射下,沒有了繁華的飾品點綴,家具的效果大打折扣。


此外,一些設計師也反饋:店面布置中存在著“尺度欺騙”。一些展示小戶型公寓配套家具的“樣板間”,為了給消費者空間寬敞的感覺,店主在細節處會做變動,例如本應放1.5米的床,樣板間可能會放1.35米的床,這樣在現場消費者就會感覺整體空間很大,從而影響他們對其他搭配家具體量的判斷。但當他們把這些家具搬到實際的屋子中時,才猛然意識到:房間變狹小了。


家居實體店營銷頑疾之“炫耀”


目前一些終端店面在布置上不惜投入大量資金,打造所謂“金碧輝煌”的奢華感。這種炫耀一方面是為了表明賣家實力,提升品牌“檔次”,另一方面也是為了迎合部分顧客的炫富需求。因此,一般消費者走進店內,便會覺得一股“暴發戶氣息”撲面而來。


“隨便走進一家店,都在主打奢華新貴,鑲金嵌銀,走了一圈,滿眼都是金晃晃的,很難讓人能夠沉下心來,給人的感覺就是浮華、喧囂。”


某軟裝配飾機構設計總監如實道出自己逛完家具店后的心聲。但這樣的店面布置,往往是為了奢華而奢華,在審美趣味上并不高明,而且過度的粉飾,往往會淹沒產品本身的特質。


家居實體店營銷頑疾之“疏漏細節”


“整體是天使,細節是魔鬼”,一些消費者進入店面后,起初會被店面豪華的裝修“震”到,第一印象極好。但認真品味觀察后,特別是看到細節上出現的種種瑕疵,最終是失望而走。


家居實體店營銷頑疾之“忽略軟裝”


誠然,硬裝在專賣店中占據著重要地位,但如果一味重視硬裝,忽略軟裝的話,整體效果也會大打折扣。

家具店面布置頑疾之“風格失衡”


專賣店布置是一個系統的工程,不單單是家具的排列組合,也是美感的營造與傳達。現階段,一些店面整體風格欠缺縝密思考,在配色、空間布局等方面明顯不協調,甚至某些局部非常突兀。


在某實木家具專賣店內,深褐色的床搭配艷麗的幾何圖案的床品、亮花紋的金色壁紙,布藝沙發和亮金屬的茶幾放在一起。這種明顯的搭配失衡,讓消費者初看“花紅柳綠一片”,但仔細品味又覺得滑稽可笑。


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