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家居建材老板吶,店面業績坪效,你計算過嗎?

3月初,在各大家居建材賣場正常營業期間,筆者沒事去轉了轉,看到的結果令人震驚:偌大的賣場,除了工作人員,基本上看不到客戶;以前一票難求的鋪位,現在大把的空位;店里的導購也是百無聊賴,一個比一個人少;


種種這一切,似乎都在訴說著經濟的蕭條,生意的艱難!


確實,現在的家居建材店面,經營因難,老板必須要對店面業績有個系統全面的認識,才能正確把握店面的發展方向。在這里,我們聊一聊業績坪效的問題!


坪效有多種,我們這里所說的業績坪效,指的是單個導購人員一年的業績總量,簡單的說,就是每個導購一年的銷售額,它直接反映了該導購人員的銷售能力和店面經營狀況的好壞。


前兩年,生意稍好的時候,一般來說,經營狀況良好的店面,一個導購人員一年的業績平均標準為150萬一年,也就是一個月12.5萬的銷售業績,現在生意難做,這個標準有所降低為120萬一年,也就是一個月10萬的銷售業績,根據這個標準來衡量,低于10萬業績的,表明經營狀況不理想,差距越大,情況越危險,反之,高于標準業績的,表明經營狀況相對不錯,業績越高,經營狀況越好!


如何設定本店面的業績坪效?


簡單的說,算出店面所有的成本,加上經銷商的利潤,根據產品的毛利率,推算出店面總業績,然后分配到每個導購員頭上的銷售額。(當然,這個并沒有統一的標準,它和當地的租金水平,產品的毛利率,產品的品類,店鋪面積,人員數量等都有關系。)


當我們設定好本店的業績坪效標準后,好比就有了一把尺子來度量店面生意的狀況,當坪效不理想時,我們要分析是什么原因,針對不同的情況采取不同的策略,比如人員銷售能力不足,那就進行培訓;店面客戶少,想辦法到外面去拉客戶;毛利率偏低,改善產品搭配和提升導購銷售能力等,所有的這一切,都能迅速找出店面經營的問題,便于及時采取措施!


所以,各位家居建材經銷商老板,一定要重視店面業績坪效,它是店面經營狀況的晴雨表,維持店面長期穩定發展的工具!



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