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這家公司在家居普虧時代,實現26%利潤增長

年輕時,他是個敢于“嘗鮮”的人,名校畢業的他當過老師開過飯館做過銷售,結果卻因某些客觀原因遭遇失敗,最窮困的時候兜里只有兩毛錢;可現在,依然走在創業道路上的他卻發起了兩次“家居革命”成為行業領袖,創辦的公司品牌價值高達166.03億,凈利潤增速更是逆勢猛增高達26%!


這背后,究竟是怎樣的人生經歷?讓我們一起來走近家居建材營銷行業的傳奇人物——姚良松


不畏艱險,敢為人先


1964年8月,姚良松出生在廣東梅州平遠大柘。作為家中的長子,姚良松從小就肩負起家里的重擔,除了插秧、砍柴、照看弟妹,還要在建筑工地做挑磚的體力活,童年生活的艱苦培養了姚良松勤懇踏實勇于拼搏的性格。


1981年,姚良松以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學。姚良松多次感慨,在北京航空航天大學的4年求學生涯,培養了自己出色的創造性思維和嚴密的系統管理思維。也正是這種創造性思維使得他一次又一次的進行很多創業嘗試,盡管這些“嘗試”有相當大的代價。

1984年從北京航空航天大學畢業后,姚良松被分配到技工學校教書,這時候姚良松開始了第一次嘗試。利用業余時間開了一個15平凡的餐館,半年多全部虧掉。但他并不氣餒,重新盤下了一個更大的酒店,正式開始下海創業,但是恰逢經濟風波以及國務院禁止大吃大喝的政策,姚良松的酒店再次關閉,并且自己負債累累。在之后1年多的逃債生涯里,姚良松最窮的時候身上只有兩毛錢,連一個茶葉蛋都吃不起,可謂備嘗人生之艱辛。

姚良松曾經感慨說:“年輕時的我以為,失敗了,頂多歸零。從國有事業單位出來創業后才知道,有時候,失敗不只是歸零,還可能到達負的狀態。”

歐派姚良松

(照片攝于94年,照片中姚良松和李峰(現集團工會主席)跳著迪斯科。那時的歐派剛成立,公司設在廣州三元里,當時全公司只有30多人。)



隨后,他做銷售跑業務走遍了大江南北,最終靠著卓越的眼光投身于“櫥柜”這一新行業,成功的領導了家居行業的一次革命,這才有了“歐派”在櫥柜行業二十余年來的超然地位。

這個故事告訴我們,并不是每次嘗試都能成功。但失之東隅收之桑榆,沒有這段經歷,也就沒有今天低調沉穩的歐派總裁。“我后來的成功和之前受到的磨難是分不開的”,姚良松如是說。


開創“歐派模式”,再鬧“二次革命”


近年受到房地產行業下滑的影響,家居行業也不如以往。許多實力較弱的家居企業甚至倒閉。但歐派不同,其超常規的、持續高速發展的態勢,二十余年來似乎從未改變,這一切與姚良松開創“歐派模式”并推進家居業“二次革命”密不可分。

本著低調務實的觀念,姚良松帶領的歐派,深深扎根于消費者大量個性化需求的家居市場,通過20年以來不間斷的自我革新,走出了富有特色的歐派發展之路。在歐派的發展歷程中,用戶體驗為王、大規模個性化定制以及口碑營銷等理念、思維,從歐派誕生開始,就在不斷豐富與發展。在姚良松看來,歐派能夠不斷地滿足目標消費群的需求,能夠不斷地為消費者帶來真正的價值。

這種務實的歐派模式,使得姚良松帶領下的歐派逐步脫穎而出,成為櫥柜行業的第一品牌。但姚良松并未止步于此,他還有更為遠大的發展目標——“大家居”


“完整的解決方案才是消費者所真正需要的。隨著越來越多人開始恐懼裝修,大家居時代必然會隨之到來,而這個新時代的核心就是完整的裝修解決方案與資源的優化整合。”抓住這一機遇,姚良松開始了他的家居業“二次革命”。


關于家居業的“二次革命”,姚良松提出了兩個關鍵詞——大家居與信息化。而在具體實施上,姚良松不僅在數據庫、設計系統及管理系統等信息化服務方面進行了詳盡的規劃,還從今年6月18日開始在全國范圍內建設300家以上全屋定制MALL體驗店,真正提供大家居服務。

在“互聯網+”風潮席卷行業之時,姚良松帶領歐派堅持做自有平臺的全屋定制MALL體驗店,某種程度上也體現了強大的自信。這種融合家居細分行業的嘗試無疑使得歐派所面對的市場更加寬闊,而歐派整體衣柜營收部分同比增長34.78%,也充分證明了大家居戰略的成功。


返璞歸真,再上征程


站在22年發展取得的成就上,姚良松把接下來的集團戰略部署歸結為六個字——“新征程 再出發”。他說,把歐派打造成一個受人尊敬的創意家居集團是每一位歐派人的夢想,創業22年之后選擇再出發,就是為了實現這個共同的夢想。


“對于企業而言,沒有最,只有更。企業存在的本源理由就是要不斷滿足消費群體的需求,為消費群體提供更好的設計、更好的產品和更好的服務。能滿足多大的需求,企業就有多大的發展空間。”在他看來,“實業企業更應該集中精力把產業做好,上市只是一件水到渠成的事,對歐派大家居來說也只是錦上添花。”他說,回到原點,這就是企業的初心。


毫無疑問,現在的姚良松正以一種返璞歸真的態度悉心經營著“大家居”這盤大棋。前路已明,但困難依然頗多。全行業的競爭之中,未來的他,還將帶領歐派創造怎樣的奇跡,讓我們拭目以待。

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