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家居建材營銷推廣的核心是“產品質量”

營銷,在家居建材品牌推廣和產品銷售時特別重要,好的家居建材營銷促銷手段等于是打了一手好牌。近期,有很多品牌開始走親情路線,引來很多關注的目光。不過營銷始終是一種手段,想要真正留住消費者的心,卓道咨詢認為最重要的還是靠營銷背后高質量產品作支撐點。


1、情懷營銷要落到實處 


“親情牌”營銷好像成了很多家具建材營銷的趨勢,這其中的關聯不難理解,畢竟家具和家緊密聯系在一起,對家的情感很容易投射到家中的物品,因此品牌也正抓住了這種消費心理,重點在于“親情牌”上用力,這也成了一個值得討論的現象,在如此多的品牌開始討論“幸福”、“家庭”時,消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了紙老虎和宣傳詞語,一個品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實處。


2、產品質量是基本保證 


“只有概念,沒有產品支持,這樣的營銷沒有意思,目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。”企業在利用營銷成功吸引到消費者之后,怎么將之轉化為對品牌的理解和支持,支點智業根據多年家具建材商場聯盟活動策劃經驗認為,關鍵在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你要打親情牌,那么對于父母來說價值是什么,對于孩子來說成長需要什么樣的家具,這些才是我們最初就該被認真考慮的。”


3、品牌定位需精準 


卓道咨詢分析,如果產品不能完全支撐親情牌的概念,卻仍舊在大談特談這樣的理念,往往會透露出品牌產品定位的模糊,說白了就是這款產品到底給誰用,不清楚,因此“親情牌”牌成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。


明確的針對性是產品確立、營銷概念確立的前提,否則不能獲取目標受眾的訴求,因此也只能泛泛的進行情感營銷,“品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是我們在進行營銷推廣時要想清楚的,不同的群體有共性,同時也有差異化,家具其實是為這些共性和差異化定位的產品。”



營銷絕非無根基的空中樓閣,需要一定的優質產品作為強有力的支撐,兩者互相配合,缺一不可。在打好親情牌的同時需要重視優質產品的輸出,做好品牌精準定位工作,使營銷目的明確,使產品更具針對性,更加符合現在市場需求的變化。

曾道人特码总纲诗