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家居建材營銷:謹記提高促銷活動效率的三個要點

在家居建材終端店面日常運營中,經常會舉辦各種各樣的促銷活動,每逢大小節假日,各種廠慶、店慶、周年慶,各類促銷活動不會少。所謂促銷活動,就是將軟硬終端有機結合起來,并在一定時間內通過舉辦各種能吸引消費者購買的一種與消費者面對面進行的推銷活動。而現今家居建材市場競爭異常激烈,你辦促銷,別人也辦促銷,到底怎樣才能提高活動效率?卓道咨詢給你這些建議:

一、做好促銷方案


家居建材類的促銷活動一定要有目的性,這樣才能使執行人員朝著核心方向使勁,很多家居建材人都會跟風一樣的跟別人做活動,活動做完也不知道自己為什么要做活動,這樣效果肯定好不到哪里去。


做促銷方案一定要有活動主題,也就是所謂的噱頭,不能盲目的搞個特價,搞個買贈產品就搞是活動了,如果沒有噱頭消費者對活動的真實性肯定會打折扣,活動沒有新穎主題,不能刺激消費者購買,特別是在當前促銷活動泛濫的背景下,消費者變得越來越理性。


此外,促銷方案的制定要遵循可參與性和操作性。就是說促銷方案要讓消費者和導購員都可以參與進來,消費者能享受活動帶來的優惠,導購員執行這個方案的時候可以得到一定的報酬。什么叫可操作性?是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定,滿足消費者各類需求,最終獲得好口碑。

二、促銷三原則


1、創新至上

創新是家居建材單店、商場賣場、聯盟等促銷實現突破的秘密武器,是阻止其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,單獨依靠打打特價或買贈執行,這樣的活動不會取得好效果。在各個經銷商促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告發布等都要考慮差異化。


2、限量多次

由于消費者的欲望是無止境的,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循少量多次的原則,每次促銷力度不能過大(減少其期望,避免對平常銷售產生影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人感覺占了便宜。


3、贏在細節

俗話說:細節決定成敗。消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上叫驚險的一躍,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性很高。在這樣的情況下,把握好執行細節特別重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化和現場執行都要關注細節。


三、掌控促銷進度


有了好的促銷方案,這個時候就要對促銷進程進行掌控。在這個過程中,首先我們要緊緊抓住銷售高峰。一般來講,銷售額的產出絕大部分依賴一天內幾個有限的銷售高峰來實現,而銷售高峰的次數依賴于現場活動的組織情況。


活動過程中還要注意貨源的調控。活動前期,貨不夠賣了,要組織人員及時去倉庫調貨。活動末期,要根據現場情況,臨時調整銷售的策略,主推目前庫存較大的幾個產品。



總之,舉辦各種單店、商場、聯盟等促銷活動是經銷商至關重要的一個家居建材營銷手段,我們不可大意,前期做好準備,中期認真舉辦,后期總結經驗,相信這場活動就是成功的活動。

曾道人特码总纲诗